Dit mag vir 'n persoon van buite lyk asof dit byna onmoontlik is om verbruikersgedrag te verduidelik, en meer nog om sy keuse te voorspel. Dit is egter onwaarskynlik dat ekonome en bemarkers hierdie standpunt sal deel, omdat die meeste van hulle weet wat die teorie van marginale nut is, en daarom hierdie kennis suksesvol in die praktyk toepas. Wat is die essensie daarvan en wat is die belangrikste gevolgtrekkings daarvan? Dit is presies wat in hierdie artikel bespreek sal word.
Wat is marginale nut
Kom ons begin met die feit dat die waarde van 'n goed vir 'n individuele persoon moeilik is om te meet. Alle mense is immers oor die algemeen anders, elkeen het hul eie voorkeure. Die volgende stelling is egter waar vir ons almal: hoe meer eenhede van 'n spesifieke produk ons koop, hoe minder waarde is die volgende bykomende eenheid vir ons. Dit is verstaanbaar, want namate die behoefte versadig is, word die behoefte om bykomende van dieselfde goedere te bekom tot nul verminder. 'n Eenvoudige voorbeeld: veronderstel dat iemand baie honger is en 'n restaurant sien wat worsbroodjies op straat verkoop. Die eerste toebroodjie sal meer waarde hê, en hy sal dit amper sonder huiwering koop. Maar die kanse van die verkoper om die tweede worsbroodjie te verkoop, sal baie minder wees. Dit is onwaarskynlik dat so 'n persoon 'n derde worsbroodjie sal koop, en hy sal nie eers daaraan dink om 'n vierde of vyfde te koop nie. Randnut is dus die waarde wat elke gewone eenheid van 'n goed vir die verbruiker het.
Gossen se eerste wet en hoofgevolgtrekkings
Daar is baie voorbeelde soos ons s'n in die lewe. Die Duitse ekonoom Hermann Gossen het eenkeer besluit om hulle op te som en 'n wet afgelei wat nou bekend staan as die wet van afnemende nut. Die essensie daarvan is dat die waarde van elke volgende eenheid van 'n goed of diens wat op 'n gegewe oomblik ontvang word, minder in omvang is as die waarde van die vorige eenheid. Met ander woorde, marginale nut neem geleidelik af namate die verbruiker bykomende goedere van dieselfde soort aankoop.
Een van die implikasies van hierdie reël is dat die koper slegs bykomende eenhede sal koop as hul pryse verlaag word of dit met bykomende voordele gepaard gaan. Marginale nut maak dit ook moontlik om te verstaan waardeur die verbruiker gelei word wanneer sy geldinkomste tussen verskillende soorte produkte verdeel word. As jy sekere goedere koop, moet jy die verbruik van ander prysgee. Daarom word die finale keuse van die verbruiker (benewens die subjektiewe beoordeling van nut) in 'n markekonomie ook bepaal deur pryse vir alternatiewe keuses te vergelyk. Verbruikers het beperkte inkomste, en daarom poog hulle om die nut wat die gekoopte goedere bring, te maksimeer. Dit word uitgedruk in die feit dat die verbruiker sy geld so probeer bestee dat elkeen van hul laaste eenhede wat bestee is dieselfde marginale nut meebring. Sodra dit begin daal, sal die vraag daal.
Die tweede wet wat Gossen afgelei het, sê dat die koper teen konstante pryse en inkomste maksimum nut kan bereik as die verhouding van marginale nut tot hul koste vir elk van die verbruikte goedere dieselfde word. Dit alles maak dit moontlik om die verbruiker se reaksie op prysveranderings te voorspel en sy finale keuse te verduidelik.
